_WWW: VENDA POR ASSINATURA

Homens não gostam de fazer compras. Será? Na dúvida é com base nessa premissa que alguns sites estão redefinindo a venda por assinatura trazendo novos produtos para este segmento ( em ingles chamado de Subscription business model ). 

Como sair do universo de assinaturas de revistas ou jornais e vender mais… ( ainda mais )para homens?!

Como qualquer assinatura, você paga para receber algo em casa com uma certa periodicidade. Mas que prdutos diferentes podem ser vendidos?

 CUECAS+MEIAS

 

A Manpacks.com vende o basico – realmente o basico by Hanes. É o fim da meia rasgada e da cueca com elastico arregaçado. Na chamada do site eles até dizem “girlfried approved!”. 

Você escolhe o seu pack e recebe a cada 3 meses em casa o seu pedido. O que você quer? Quanntas meias e cuecas novas a cada trimestre? Partindo da seleção do seu KIT ele te leva para a página de personalização.

Para cuecas eles oferecem todos os tamanhos nas opções preta ou branca nos modelos tipo sunga, boxers e samba canção,

Para meias: Curtas, Longas? Preta, branca, cinza? Qual tecido ?

E ainda tem aquelas camisetas basicas para ficar em casa ou vestir embaixo da camisa social. Também em diversos modelos e cores… gola V ou gola redonda? Mais justa ou mais larga? Com ou sem manga ?

Dependendo do seu kit os valores são de US$7 ( apenas com 3 meias ) a US$33 ( com 3 meias, 3 cuecas e 3 camisas ). Vale comentar que a assinatura pode ser cancelada a qualquer momento!

 COSMÉTICOS

 

A marca Canadense Bread&Butter adaptou o sistema para cosméticos. Você assina e recebe 2 vezes por ano um kit basico para ajudar a melhorar a sua aparencia em cada uma das estações. Cada Kit tem tamanhos para durarem 180dias. 

No Kit verão vem dos sabonetes liquidos para o rosto para retirar a oliosidade/suor + 2 hidratantes com protetor solar FPS15. Ainda vem de bonus um gel para barbear.

No Kit inverno vem produtos similares mais com benefícios próprios para ajudar a não ressecar a pele do frio canadense: 2 sabonetes liquidos para o rosto + 2 Hidratantes + 1 LipBalm + 1 bonus para um hidratante corporal.

A entrega é de graça… não gostou? Retorne e eles te dão seu dinheiro de volta! O suprimento para 1 ano custa $84,99 CDN.

Em ambos os casos, bom para o homem que recebe em casa e não precisa se preocupar. Bom para a empresa que consegue melhor prever seu fluxo de caixa e sua produção ( reduzindo ao máximo estoques, por exemplo ).

Bom saber que esse business model esta voltando e saindo do universo revistas, jornais e do entrgador de leite. Apenas sinto falta da personalização. No caso dos cosméticos, por exemplo, poderia ter um quiz com 5 perguntas para formatar um Kit personalizado para as suas necessidades, por exemplo.

Vale ressaltar que a Amazon já usa usa este tipo de modelo de negócio há pelo menos 4 anos – basicamente desde quando ela deixou de vender apenas livros e cds para vender de tudo.

 

Sabe aqueles produtos que você sempre usa? Seja de cozinha, de escritório, de banheiro… pois então, escolha o que e com que periodicidade você deseja receber os produtos em casa que eles entregam. Sem custo! E você ainda ganha 15% de desconto sobre os itens. Realmente um facilitador de vida. Veja o que as donas de casa americanas tem a dizer sobre isso: